Para vender mais, gastando menos tempo, esforço e dinheiro, é preciso otimizar processos e aumentar a produtividade. Melhorar a performance em vendas é algo vital para manter o crescimento e saúde financeira.

Não existe apenas um caminho para buscar esse aumento na produtividade em vendas, mas algumas dicas podem auxiliar nas pequenas e grandes mudanças que irão impactar diretamente nesses resultados. Confira abaixo algumas delas.

1 - Foco

Esta dica não poderia faltar! Nenhuma outra estratégia irá funcionar se você estiver mirando os objetivos errados, ou se estiver desorganizado e perdido com as demandas do dia a dia.

Para não correr o risco de cometer esse erro, faça uma análise minuciosa da sua rotina, identificando o que está demandando muito tempo, atrasando as entregas ou dificultando a concentração. Isso irá ajudar a priorizar o que realmente importa.

2 - Organização

Após analisar, chegou a hora de organizar a rotina. Tenha uma agenda e use-a! Planeje, organize as suas prioridades e execute conforme o planejado. Evite fugir e mudar o planejamento de última hora. Manter a organização fará você manter a assertividade e evitar retrabalhos e erros.

Para montar sua agenda, leve em consideração as atividades que executa diariamente, prospecções, follow ups e reuniões (externas, internas ou virtuais). Quanto mais precisa a sua agenda for, melhor será a sua capacidade de manter a organização e consequentemente o foco.

3 - Qualificação

As pessoas mudam o tempo todo, os comportamentos se alteram, a tecnologia avança. Então por que as técnicas de venda se manteriam iguais?

Mantenha-se atualizado com as melhores práticas de vendas, tanto as que apontam como vender mais, como as qualificações mais técnicas de persuasão e prospecção de clientes.

4 - Playbook de vendas

Um playbook de vendas é um material onde será compilado tudo o que os vendedores e SDRs precisam saber sobre a marca, o produto, pitchs de venda, e-mails, catálogos, dicas de prospecção, abordagem e qualquer outra informação indispensável para o dia a dia.

Esse documento deve ser alimentado e atualizado sempre que necessário pelo gestor e deve estar disponível para todos os integrantes do time de vendas.

5 - Metas

Além de manter os objetivos em vendas muito claros, é preciso também ter metas pessoais definidas. exemplo: a meta da empresa é vender x, mas para alcançá-la será necessário você prospectar quantos novos clientes? Marcar quantas reuniões? Fechar quantos contratos?

Faça testes e defina objetivos executáveis! Essas metas pessoais devem te auxiliar a se tornar gradativamente mais eficiente.

6 - Conteúdos

Use e abuse dos conteúdos de apoio. Apresentações, vídeos de demonstração, materiais impressos, cartões e qualquer outro que auxilie no seu dia a dia de vendas.

Aqui, será indispensável um trabalho conjunto com o time de marketing no desenvolvimento desses conteúdos. Caso você não conte com um time de marketing para te auxiliar na produção desses materiais, avalie a contratação de serviços gráficos ou produção de conteúdo pontuais.

7 - Leads mais qualificados

Trabalhar leads pouco qualificados gera uma necessidade maior de apresentações, explicações e demanda muito mais tempo do vendedor.

E como é possível melhorar essa qualificação dos leads? É preciso investir na educação desses potenciais clientes, investindo na produção de conteúdo para blogs, ebook e outros materiais ricos. Também é possível desenhar estratégias de investimentos em campanhas de performance em redes sociais ou Google Ads, que trazem resultados melhores a partir da segmentação dessas campanhas.

8 - Ferramentas e CRM

Não dá para falar em produtividade em vendas sem falar em CRM. Um bom CRM pode pode ser o ponto chave para transformar o seu dia dia, otimizar todos os processos, automatizar o seu funil e aumentar consideravelmente a produtividade.

A Redrive é uma plataforma de vendas completa que oferece um conjunto de soluções como: CRM, Sistema Multi-Atendimento, importação de CSV, funil de vendas, SMS em massa, importação e mensagens em massa via WhatsApp e muito mais! Tudo isso pelo melhor custo benefício do mercado. Conheça os planos disponíveis.